企业新闻   Enterprise News
强基础 提能力 合作共赢——北奔重汽召开2018年商务年会
日期:2017-12-15   来源:本站原创   作者:系统管理员   点击:0

强基础 提能力 合作共赢

——北奔重汽召开2018年商务年会

1213-14日,北奔重汽在包头召开了以“强基础  提能力  合作共赢”为主题的2018年商务年会。北奔重汽600余家经销商、服务商、配送中心以及核心专用车企业齐聚一堂,分享北奔重汽与各位合作伙伴在过去一年中共同努力所获得的硕果,共同开启北奔重汽2018年的跨越与征程。

包头市青山区委常委、副书记、区长胡荣,包头装备制造产业园区党工委书记、管委会主任侯永峰;中国人民解放军空军驻包头地区军事代表室副总军代表李冬冬,中国人民解放军驻四四七厂军事代表室副总军代表姜玉海及来自地方和行业的媒体记者出席会议。还特别邀请了内蒙古自治区部分盟市城市执法管理部门、银行、金融机构、行业大客户代表。北奔重汽董事长、党委书记王世宏,总经理、党委副书记汪宝营,北奔重汽总经理助理以上领导及相关单位领导参加会议。

会议由北奔重汽总经理助理、营销公司总经理齐玉兴主持。

会上,汪宝营作题为《强基础  提能力  合作共赢》大会主题报告。报告对2017年重卡市场及北奔重汽内外贸销售情况、结构变化情况等进行深入分析,对2017年重点工作进行了总结回顾。一是北奔重汽2017年在“军品、外贸、中高端民品”三大目标市场开拓取得积极进展。1-11月,北奔累计合同13309台,同比增长52.54%,预计全年总量突破14000台。V3ETV3MT共销售3859台,新产品贡献率38%,体现出V3ET新产品得到市场认可,增量车型支持增量贡献。新渠道增长126家,新渠道销量贡献30%,体现出渠道发展的质量和实力。同时,大客户合作发展取得新成效,外贸市场开拓取得新进展,军品市场开拓取得新效果。二是依靠科技创新、产品研发及产品结构调整升级取得较大进展,在V3ET产品优化及系列化、V3MT产品优化及系列化、法规轻量化自卸车及传统自卸车优化等方面成果显著。三是品牌传播、市场推广、客户运作专业能力建设效果初显。四是推进合同履约专业化管控取得成效。五是着力解决融资规范性问题,积极拓展融资新途径。六是服务保障运行管理走上专业化道路。

报告立足十九大精神,与重卡行业密切相关宏观形势分析,提出北奔重汽2018年市场目标和主要举措。2018年销售目标确保1.8万台,争取2万台。主要举措:一是2018年北奔重汽将继续奋力开拓“三大目标市场”不动摇,确保实现销售目标。二是充分发挥技术、品牌、渠道、模式优势,开拓外贸市场新局面。三是创新研发模式,加大研发力度,实现产品新突破。四是着力加强新发展经销商培育力度,提高渠道成功率,使之成为增量贡献主要支撑之一。五是深化“品牌传播、市场推广、客户运作”专业能力建设,形成北奔特色,提升专业水准和市场效果。六是履约保供要坚决打赢“确保一季度销售大纲”关键之战。七是聚焦“两种融资方式”规范化深入开展,控风险提销量促回款。八是大力实施“长途物流市场”服务提升工程,支持物流牵引车市场开拓和销量增长。九是全面应用北斗鑫车联网服务平台,助力增值服务及管理能力显著提升。

齐玉兴宣读了《北奔重汽集团关于表彰2017年度获奖经销商、服务商、配送中心的决定》。3家卓越贡献奖、18家供优秀经销商奖、10家突出贡献奖、16家最佳新锐奖、19名营销精英、5家标准化推进优秀站、10名优秀服务站站长、20名优秀服务人员、10名优秀备件配送中心、10名优秀配件销售员、10名优秀油品销售员。

山东莱钢汽车运输有限公司副董事长、党委书记赵传明,鄂尔多斯市鸿璐达商贸有限责任公司总经理刘春,唐山市路南诚成汽车修理厂站长边铮在发言中表示,作为北奔重汽重要的合作伙伴,2018年将紧紧围绕北奔重汽“强基础 提能力 合作共赢”的理念,加大营销能力提升和持续合作力度,与北奔重汽同舟共济、同担共赢。

王世宏在讲话中表示,北奔重汽召开此次商务年会就是认真总结2017年的工作成绩,布置2018年营销工作。2017年北奔重汽生产销售重新突破万台大关,这个变化是巨大的,主要有以下几点作为支撑,一是迎合市场需求进行产品结构调整。特别是北奔V3ET中高端物流牵引车的推出,赢得市场认可。二是市场结构的调整和营销渠道的深刻变化。通过在座经销商朋友对市场的把控和运作,使得北奔重汽的销量实现了质的变化。北奔重汽的营销体系重新建立,营销能力进一步提升。三是深度的结构性调整。北奔重汽在解决历史遗留问题的同时,着手建立培育新的营销渠道,以规范沟通、合作共赢的合作理念来应对行业竞争。四是员工思想的变化。北奔重汽这支年轻的团队正在以崭新的面貌,上下同心、共克时艰、全力以赴共同面对激烈的市场竞争,这也是北奔重汽实现销量变化的重要支撑。

王世宏强调,在看到2017年变化的同时,北奔重汽也在着力解决在融资、服务体系、车联网等方面的短板。面对2018年,北奔重汽一要继续将产品结构调整放在突出位置,进一步进行产品优化和创新,提升产品市场竞争力。二要优化供应链,切实把服务和备件相关举措落地实施。通过对供应链的整合,使北奔重汽的服务保障做的更深更细更实。三要全力推动融资业务的开展。四要继续深入推动市场推广活动的开展,强化大客户的营销,积极推进与专业改装企业的战略合作。通过以上举措全力打基础提能力,合作共赢。

针对2018年的重卡市场,王世宏对经销商及服务商提出五点希望一是希望经销商能够紧盯市场走向,积极把握区域及细分市场变化,促进销量提升。二是希望经销商能够进一步加强市场推广的力度和步伐,增强对北奔产品的全新认识,加强市场运作,提升营销团队的管理能力。三是希望经销商进一步深入理解北奔的产品组合,加大与用户交流力度。四是积极培育善于沟通和解决问题的北奔重卡品牌经理。北奔重汽也将加大服务保障建设,与服务站建立起长效的沟通机制,共同应对市场。五是营造北奔重汽的营销文化。要培育建设北奔重汽营销的感动文化,真正感动用户,得到用户认可。

最后,王世宏代表北奔重汽向在2017年为北奔重汽实现销量提升付出艰辛努力的经销商、服务商、配件中心朋友表示衷心的感谢。希望继续携手同行,共同完成2018年既定的任务目标。

下午,隆重发布了北奔重汽立足产品“四大平台、四大核心技术”,在科技创新上下足功夫,品质提升,满足客户期望,具有差异化竞争优势的2018年新产品。

北奔重汽董事长、党委书记王世宏,总经理助理蒋晓春,山东莱钢汽车运输有限公司副董事长、党委书记赵传明,中国石油天然气运输公司设备处副处长窦德存,中国银行股份有限公司包头分行行长特尔文,鄂尔多斯市鸿璐达商贸有限责任公司总经理刘春共同启动了北奔重汽2018年新产品发布仪式。

蒋晓春作北奔重汽重点产品介绍;齐玉兴作北奔重汽2018年商务政策价格及金融政策解读;北奔重汽副总工程师庞建中作车联网平台讲解;与北奔重汽合作的两家金融公司作金融产品介绍。

会议期间,参会人员还参观了北奔新产品。

1214日,北奔重汽分别召开了重点经销商座谈会,服务备件专题会,重点培育经销商座谈会,服务商座谈会。